价值不仅仅与金钱有关。告诉他们客户遇到了什么问题以及您可以满足什么需求。
假设您想购买一把钻头。你为什么需要它?在墙上打洞。这些孔是用来挂画的。这幅画给房间带来了舒适的氛围。分析您产品上的这个链条,销售真正的需求(舒适度),而不是产品(钻头)。
这是一个糟糕报价的例子:
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它有具体性,有价值(让我们吸引客户),但措辞是公式化的,没有什么独特之处。目前市场上有数千名专家提供此类服务。您需要弄清楚如何脱颖而出。
以下是一个更成功的优惠示例:
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其独特之处在于保证结果,否则退款。你无法想象在这个领域还有什么比这更具体、更有价值的东西。
建议:您无需提出最原始的报价才能在竞争中脱颖而出。独特性并不代表没有界限的创造力。
以捕获的形式给予强大的好处
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为了让访问者留下联系信息,您需要在预览中告诉他们为什么要这样做以及他们会得到什么好处。着陆页的热门目标操作:
请求免费审计或咨询。用于IT、网络广告、咨询。
免费注册。在软件服务中很常见。
索取免费目录或价格表。它适用于各种各样的产品。
要求计算成本。适用于配置复杂或根据个别参数制造的产品(厨房用具、衣柜)。
请求免费测量。这是安装吊顶、门和塑料窗业务的经典之作。
报名参加免费的第一课。教育领域工作:外语、音乐、舞蹈、武术。
获取信息。用于电子邮件营销。用户留下电子邮件地址,即可收到免费的网络研讨会或书籍。
此外,为了吸引用户的注意力,登陆页面会使用折扣或礼物。这种技术的效果好坏参半,如果使用不当,可能会疏远潜在客户。