价值不仅仅与金钱有关。告诉他们客户遇到了什么问题以及您可以满足什么需求。

假设您想购买一把钻头。你为什么需要它？在墙上打洞。这些孔是用来挂画的。这幅画给房间带来了舒适的氛围。分析您产品上的这个链条，销售真正的需求（舒适度），而不是产品（钻头）。

这是一个糟糕报价的例子：

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它有具体性，有价值（让我们吸引客户），但措辞是公式化的，没有什么独特之处。目前市场上有数千名专家提供此类服务。您需要弄清楚如何脱颖而出。

以下是一个更成功的优惠示例：

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其独特之处在于保证结果，否则退款。你无法想象在这个领域还有什么比这更具体、更有价值的东西。

建议：您无需提出最原始的报价才能在竞争中脱颖而出。独特性并不代表没有界限的创造力。

以捕获的形式给予强大的好处
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为了让访问者留下联系信息，您需要在预览中告诉他们为什么要这样做以及他们会得到什么好处。着陆页的热门目标操作：

请求免费审计或咨询。用于IT、网络广告、咨询。

免费注册。在软件服务中很常见。

索取免费目录或价格表。它适用于各种各样的产品。

要求计算成本。适用于配置复杂或根据个别参数制造的产品（厨房用具、衣柜）。

请求免费测量。这是安装吊顶、门和塑料窗业务的经典之作。

报名参加免费的第一课。教育领域工作：外语、音乐、舞蹈、武术。

获取信息。用于电子邮件营销。用户留下电子邮件地址，即可收到免费的网络研讨会或书籍。

此外，为了吸引用户的注意力，登陆页面会使用折扣或礼物。这种技术的效果好坏参半，如果使用不当，可能会疏远潜在客户。