现在您已经确定了 ICP，接下来要考虑的是您将与之互动的潜在客户。您需要缩小目标客户中想要培养的理想潜在客户的范围。您如何定义这个理想潜在客户？使用能够为您的销售团队带来更快、更有效的胜利的特征。
这些特征可能是组织内领导的头衔、预 谎言数据 算所有者、产品的主要用户等。在这里，您的重点应该是挑选那些想要快速购买的决策者。
3. 根据线索特征进行评分
了解了理想的潜在客户和公司后，现在就该给他们打分了。潜在客户评分是一种评估潜在客户潜在价值的方法。该价值以“分数”表示，有助于在您的销售渠道中优先考虑他们。
您用于为潜在客户评分的公式将取决于潜在客户与您的 ICP 的接近程度以及他们是否符合您为合格潜在客户设定的标准。还应考虑潜在客户的来源渠道，例如，冷电子邮件、登录页面、 通话记录等，每个渠道都有其得分值。
例如，如果潜在客户来自“X”行业，他 康文的呼叫中心质量监控记分卡 们的分数将增加 30 分（满分 100 分）。同样，如果他们的员工实力大于 Y，则再增加 20 分。依此类推。
4. 根据分数为潜在客户分配适当的资格
在对潜在客户进行评分后，您现在可以根据这些分数对潜在客户进行优先排序，然后将其转交给客户经理。您可以根据这些潜在客户的分数对其进行标记。继续前面的示例，如果潜在客户的分数低于 15（满分 100），则可能将其标记为不适合您的产品。同样，15-40 可以标记为低悬念或低优先级。这将完成潜在客户资格认定流程。
为了更好地理解潜在客户 博目录 的特征和信号，我们将继续探讨更详细的潜在客户资格框架。
有效的潜在客户资格框架
为了帮助您完善潜在客户资格审查流程，我们提供了多种经过试验和测试的潜在客户资格审查框架，这些框架与不同的资格审查标准有关。