您的活动登陆页不仅仅是一个数字门户 – 它是您与下一位客户建立关系的开始。但在生命科学和生物技术行业，受众既高度专业化又高度怀疑，因此，一个经过良好优化的登陆页不是可有可无的，而是必不可少的。
关键在于：根据 Hubspot 对 4,000 家企业及其潜在客户开发最佳实践的研究 [1]，拥有超过 40 个精美着陆页的企业比拥有不到 5 个着陆页的企业多 12 倍的潜在客户。这不仅仅是一种优势，而是一种竞争优势。
无论您的目标是研究人员、临 床医生还是高管，我们这个行业着陆页成功的秘诀在于可用性、信任度和简单性。以Qincade 的着陆页优化清单为指南，让我们首先探索可以将点击转化为转化的成熟策略。
了解点击背后的人
您的受众，也就是科学家（大多数）对数据很感兴趣，因此您理解他们的方法与查看数字有关。Google Analytics（GA4）、Hotjar、Mouseflow、Google Optimize、Unbounce 等工具，甚至 LinkedIn 人口统计信息都可以为您的访客提供切实可行的见解，帮助他们了解访客的需求。
重要提示：我喜欢使用 Hotjar 或 Mouseflow 等工具提供的热图和其他有关滚动深度和点击密度的报告，以查看访客在哪些地方停留，哪些地方被他们完全忽略。如果您正在优化现有页面而不是重新构建页面，这尤其有用，因为您有来自受众的一些证据可供参考。例如，通常很容易看出用户是否未触及您的 CTA，或者他们是否感到困惑或沮丧（愤怒点击）。
精心制作直奔主题的标题
您的标题和副标题不仅仅是 电报数据 文案 – 它们是您的电梯宣传和 SEO 通行证。准确性、相关性和紧迫感是关键。
也不要忘记视觉效果。既然我们在这里讨论标题的重要性，那么图像也至关重要。无论产品或服务多么乏味，它都应该有一个具有视觉冲击力的着陆页。英雄部分是关键。如果您要使用全屏图像或背景，请务必留意页面加载速度并优化响应能力。如果您决定使用视频，请注意加载时间，并确保用户不会分散您真正想要传达的信息。产品图片效果很好，但我们自己的数据表明，在 B2B 着陆页上显示有人的图片效果最好。
专业提示：将“尖端生物技术解决方案”等模糊陈述替换为具体陈述：“使用我们先进的检 客户支持外包 测 试剂盒可使结果快 25%。”请记住，您的 H1 标题应始终包含您想要排名的关键字。
数据显示：带有具体、利益驱动声明的标题参与度提升了 307% [2]。
登陆页面的英雄图像和标题最佳实践
用证据建立信任
信任信号（如推荐、认证和数据丰富的案例研究）是必不可少的。为什么？因为科学家信任同 选择加入列表 行 的意见，所以如果您要吸引科学家，您需要将他们的声音从阴影中带到您的网页上。他们的声音会以您的企业无法做到的方式引起同行的共鸣。
专业提示：尝试在评价中突出清晰、可量化的结果：“使用此解决方案可将仪器停机时间减少 40%。”但是，我们知道，当科学家对他们想要说的话非常挑剔时，这并不总是那么容易做到。
数据显示： 92% 的 B2B 买家信任同行推荐，而不是任何其他形式的营销 [3]。
简化并精简以获得最高成功率
杂乱无章的登录页面会分散您的注意力，并增加用户选择疲劳。使用设计和简洁性来引导焦点并鼓励行动。
专业提示：删除导航菜单以降低跳出率。相反，使用空白和项目符号来引导读者。当然，只要用户点击到您的另一个页面，他们就会返回导航。不要忘记页脚中仍有空间可以添加辅助 CTA 和链接。
数据表明：简化页面，不带导航栏，可使转化率翻倍。在一些已发布的案例研究中，针对这一单一更改进行的 A/B 测试已返回有趣的结果，例如注册量增加了 100%。但我们建议您针对自己的受众和网站进行测试。
增强你的行动号召 (CTA)
CTA 是兴趣转化为行动的地方。它应该是让人无法错过的，让人无法抗拒地点击。
专业提示：使用高对比度的颜色和可操作的文本，例如“获取趋势报告”。您还会注意到，从 SEMrush 等工具查看页面优化数据时，会出现“链接带有非描述性锚文本”之类的错误。对于较旧的网站，这些错误可能多达数百个，这意味着您的 CTA 不是定制的，也就是说，您有许多只是简单地说“立即下载”等等。这没关系，有时它是唯一有意义的 CTA，这对您的网站整体来说也不是一个关键问题，但如果您的链接和导航具有描述性，传达了该链接的目标，它将有助于改善用户体验。
数据显示：个性化的 CTA 效果比通用 CTA 好 202% [4]。个性化的行动号召是根据每个用户的兴趣、偏好和行为量身定制的 CTA。如果您正在使用 Hubspot，请查看其 CTA 工具，该工具允许您根据位置、设备、推荐来源或语言调整针对匿名和首次访问页面的访问者的 CTA。
Hubspot 的定制 CTA 工具
速度至关重要
生命科学和生物技术专业人士非常忙碌。加载缓慢的页面不仅会失去注意力，还会失去信任。页面速度对于移动用户来说尤其重要，如果加载时间超过 3 秒，53% 的访问者会离开页面。这凸显了快速加载网站对于保持访问者参与度的重要性。
生物技术和生命科学领域的贸易展览会
专业提示：使用 Google PageSpeed Insights 等工具来识别瓶颈。压缩图像、最小化脚本并使用内容分发网络 (CDN)。
数据表明：页面加载时间延迟一秒会导致移动转化率降低 20% [5]。Portent [6] 的一项研究发现，加载时间为 1 秒的页面的转化率为 40%，加载时间为 2 秒时降至 34%，加载时间为 3 秒时降至 29%。当加载时间达到 6 秒时，转化率降至最低水平。当然，某些页面具有更重要的意义 – 结帐、登录和主页应该是您的首要任务。除此之外，快速加载的产品类别页面由于其高消费者意向流量而对销售的影响最大。
针对移动优先体验进行优化
B2B 用户仍然主要使用台式机进行研究和与其他企业的初步接触，但 LinkedIn 等移动优化平台的普及和采用意味着 B2B 移动流量正在增长，特别是对于漏斗顶部的活动（例如，引导磁铁下载、初步研究）。
例如，考虑一下在展会上如何将展位参观者引导到您的某个登录页面（Wi-Fi 速度可能比预期慢，这对该过程没有帮助），或者对于那些在公交车或火车上进行快速产品研究或在星巴克排队等待订单的人来说，响应能力和加载速度有多么重要。
专业提示：使用响应式设计原则，跨设备无缝适应布局和表单。
数据显示：57% 的用户不会推荐移动网站设计不佳的企业 [7]。