保持耐心和一致性——并迅速做出回应

如果您不是 Outreach 用户，我们有模板可以帮助您建立自己、您的产品和后续步骤，以及异议处理技巧。

“在拓展过程中保持耐心和一致性，”Bria 说。“定期与潜在客户互动，这样当他们确实需要解决方案时，他们已经熟悉了您的价值主张。” 根据拓展数据，通常需要近 5 次接触才能收到任何人的回应（如果他们是冷联系人，则需要 7 次），您的耐心和勤奋将有助于确保得到回应。

在您寻找潜在客户并跟进线索时，一旦您得到回应，不要失去动力。 在我们的总裁俱乐部成员中，他们的平均响应时间为 90 分钟。

超越收件箱
我们热爱电子邮件，电子邮件非常必要，但我们 手机数据 也认识到电子邮件并非灵丹妙药。作为一个组织，我们建议采用健康的全渠道、多线程方法。“我的会议中大约三分之一来自在其他会议期间安排会议，三分之一来自电话，三分之一来自电子邮件，”Bria 说道。

利用各种沟通技巧来保持目标客户的参 有关搜索引擎推广和上下文广 与度并推动交易。同时，不要害怕在组织内与多个联系人建立融洽关系。外联数据显示，当多个联系人参与时，交易达成的可能性会增加 37%。但跨部门线程可能会将成功率提高 56%。

这种多渠道、多接触的方法为我们带来了序列。

测序技巧和窍门

1. 保持多样性
   正如我们建议采用全渠道方法进行有机沟通一样，多渠道方法也应包含在您的序列中。“使用各种沟通渠道，如 LinkedIn、电话和电子邮件来联系潜在客户，”Bria 建议。结合营销材料和案例研究，让每一步都有意义且信息丰富。

1. 跟进顺序万岁
   跟进顺序是不可战胜的，”Steven 说。“鉴于我的 台湾数据库 大部分沟通都是与我经常合作的客户进行的，跟进顺序为我提供了更大的灵活性，同时确保我拥有一致的接触点，并增加了我得到回复或安排会议的几率。”当跟进顺序占据主导地位时，请充分利用它们。Steven 建议在以下情况下使用跟进顺序：
   • 账户介绍
   • 季军赛
   • 活动邀请
   • 产品更新
   • 扩张/交叉销售机会
   • 支持单跟进
   • 多线程/Exec Intros

   Steven 表示：“后续跟进序列的最大优点是，我可以直接从 Gmail 中使用它，这意味着减少点击次数和屏幕数量，从而有更多的时间专注于帐户规划、研究和客户会议等事务。”