Rex 有一条优雅而有效的公理，可以应用于这个问题：“每个渠道在某些时候对某些人有用。” 虽然这听起来像是一个宽泛的说法，但对于 SDR 来说，认识到这一点很重要。
Rex 解释说，将这一概念应用于潜在客户的最佳方法之一是开发“人物角色”。根据潜在客户的重要特征（例如他们的角色和所属行业）创建分类的个人资料。例如，如果你的潜在客户 whatsapp 号码 是营销人员，那么他们很可能经常使用电脑，因此也更容易接受电子邮件。
然而，如果你的潜在客户是销售人员，那么他们可能会花费大量时间在电话上 – 这意味着他们更有可能在这个渠道上做出积极回应。
雷克斯补充说，构建涉及所有这些渠道的序列仍然很有用，但也要确保如果你成功地通过一个渠道联系到潜在客户，那么这将触发停止尝试继续通过其他渠道联系他们。
不要过分重视电子邮件作为第一步
销售专业人士越来越流行的想法是，他们应该只在客户打开电子邮件后才给客户打电话。
“渠道一不会影响渠道二，”雷克斯警告说。“他们接不接电话不会影响他们是否回复电子邮件。”
虽然潜在客户在邮件中首先看到你的名字，更有可能对你的销售电话做出积极回应，但你不应该误以为打开邮件就改变了他们的行为。人们会根据职业和个人偏好，更容易接受不同的销售渠道。
例如，有人可能只是因为工作需要整天在外奔波而没有打 塞尔迈尔分析：里斯本条约明确 开邮件。所以，如果你以他们没有打开邮件为由不给他们打电话，你就错失了一次潜在的销售机会。
“真正改变的是什么，”雷克斯解释说，“是你赢得胜利的可能性，因为你把一些有价值的东西放在了前面。他们已经看到了这一点，并参与其中。”
至关重要的是，SDR 要采用多种渠道，并且不断测试不同策略或接近客户的方法的有效性。
短信节奏
根据您的具体情况，您可能需要使用短信来联系潜在客户。在这种情况下，最有效的方法是什么？
“节奏取决于当地的行为习惯以及文化的接受程度，”雷克斯说道。例如，在欧洲许多地区，人们使用短信进行商业活动的频率远高于美国等地区。
但重要的是，雷克斯补充说，销售专业人员应该回 柬埔寨号码 顾其组织成功的历史，并分析如何复制这种成功。
“我不认为有什么神奇的秘诀可以决定短信发送间隔或数量，”Rex 继续说道。“回头看看数据。如果你没有追踪数据，那就从今天开始追踪。然后去测试一些方法，把它们分开，看看哪种方法效果更好。”
LinkedIn 与冷呼叫节奏
在销售中经常出现的情况是，严格遵守一种方法而牺牲另一种方法并不是一个有效的方法。
“你的受众不一定会在一个平台上活跃，”莎拉说道。“所以，这完全取决于你的目标受众是谁。”
例如，如果你尝试联系一家历史悠久、实体工业建筑公司，那么通过领英联系成功的可能性会比主动打电话联系要小。同样，年轻的科技创业者接电话的可能性也更小。