想象一下：您的公司开发了一种创新的诊断工具，它可以在传统测试方法一半的时间内检测出疾病。该工具可能会彻底改变医疗保健行业，但当您的营销团队忙于宣传时，它面临着一项重大挑战——协调各个平台上的消息和内容。电子邮件团队正在创建有针对性的新闻稿，社交媒体正在发布临时帖子，内容团队正在研究详细的案例研究，也许是海报或白皮书和博客。商业团队如何做出贡献尚不清楚，而且由于有如此多的变动部分，活动有变得支离破碎的危险。不同的渠道发出的不是统一、节奏良好、一致的信息，而是零散的信息，与正确的 ICP 没有明确的联系，活动正在失去其影响力。
这是许多科学营销人员经常遇到的情况。通常，另一个大问题是，很简单，没有营销团队——只有一两个人负责从战略到报告到战术工作和创意本身的所有事情。如果没有系统化的营销活动规划方法，您的营销工作很容易很快变得脱节和低效，让您开始感到不知所措。
解决方案？
首先，建立综合营销策略的方法。通过投入您认为前期所欠缺的时间，您会发现自己可以创建更具凝聚力、更具影响力的营销活动，从而为您的业务带来更好的结果。
针对科学家的整合营销活动
步骤 1：确定主题，先想大事，再想小事
当然，每个成功的综合营销 whatsapp 主管 活动的核心都是内容，但要创建正确的内容，您需要为营销活动定义一个将所有内容联系在一起的单一、总体主题。营销活动的核心信息是什么？最重要的是，它如何与您企业已经使用的其他信息以及未来将要创建的信息联系起来？然而，我们不可能知道未来，对吧？是的，但我的意思是为自己绘制一个简单的图表，显示您正在规划的营销活动如何与您企业中的其他主题或产品垂直领域联系起来，当然，这取决于您的企业打算服务的细分市场。这是第一步，我喜欢使用简单的维恩图来帮助我思考。
确定主题后，您就可以开 客户体验 始 起草内容堆栈，作为营销活动的支柱。科学营销人员需要的内容不仅要教育潜在客户，还要在整个销售渠道中培养潜在客户。无论您是创建博客文章、白皮书、网络研讨会还是社交媒体内容，确保每部分内容都与买家的旅程保持一致至关重要。
我建议您创建一个内容列表，然后 选择加入列表 为 客户旅程的每个阶段（从意识到决策）贴上标签。（这也将支持以后创建有效的潜在客户培育自动化流程。）每条内容都应经过精心设计，以吸引您的 ICP/目标受众，并具有号召性用语，以及与您广告系列中的下一个内容完美链接。例如，教育性博客文章非常适合提高知名度，但通常对处于决策阶段的个人来说并不是那么好。对于他们，您需要提供案例研究或白皮书的选择，也许是技术网络研讨会或咨询。
第 2 步：与业务目标和战略保持一致
这很关键。了解目标是什么是你的竞选活动的基础。问自己以下问题：
我是否希望提高知名度、吸引潜在客户，还是做其他事？
这些目标与商业团队和首席执行官的目标是否相同？是否服务于商业战略？
哪些策略和渠道不适合这一综合性运动？为什么？
如果这次活动是一个孩子，那么它的父母会是什么样子？（业务的大局和旅行的总体方向）
这使得您可以为活动的每个组成部分设置明确的 KPI 和可衡量的目标。
一旦你清楚了这些目标是什么，这些目标就会指导其他一切，几乎可以为你建立营销活动。例如，如果你专注于推动产品试用，请确保所有内容、CTA 和促销都反映出这一目标，因为保持专注将使你的营销工作和投资为整体战略提供支持。
构建整合营销活动的分步计划
步骤 3：时机就是一切
为了避免浪费时间或分散精力，以及在无效策略上进行无用投资，请将分发安排到日历上。这包括创建一个简单的编辑日历，协调各个渠道上每个内容片段的时间，并为某些材料需要完成的时间设定明确的里程碑。当然，您的活动登陆页面总是最先启动的，这样您就可以将受众带到某个地方 – 然后所有其他部分都围绕这一点连接起来。在规划好您的分发渠道和内容堆栈后，这应该是小菜一碟。只需查看新诊断工具发布的关键日期，并围绕这些日期安排内容分发即可。当然，日期可能会发生变化，但仍然值得制定计划 – 即使最终会出现延误和延误。
时间策略很重要，因为它有助于确保您为受众设计的所有接触点相互促进。例如，如果您要推出该诊断工具，请将您的博客文章、新闻稿、社交媒体帖子、视频等安排在彼此相吻合的时间，这将产生动力并增强您的活动的整体影响力。内容日历还有助于让所有利益相关者保持一致和知情，最大限度地减少最后一刻的混乱并确保您的活动从头到尾顺利进行。
步骤 4：确定利益相关者以及可以利用的技能/知识
综合营销活动是一项协作工作，始终需要组织内多个利益相关者的投入。从产品开发团队到法律、销售和创意部门，每个参与者都拥有独特的技能。为了简化营销活动的执行，请确定所有需要做出贡献的利益相关者，并规划出他们的技能和必要的贡献水平。
例如，产品或应用程序团队将提供有关产品和最终用户想法的宝贵技术见解，而法律团队则确保内容中的所有声明均符合行业法规。商业团队可以帮助确定达成交易所需的内容资产类型，创意团队可以开发文本、视觉效果、脚本等。了解谁为活动的每个部分带来哪些技能和能力意味着集体技能得到利用，审批按时完成，并且每个人都对活动的整体成功有一定程度的归属感。
第 5 步：帮助你取得成功的必备计划和追踪工具
Asana 或 Trello 等工具非常适合在一个地方管理综合活动及其所有部分以及贡献者。通过整合许多计划和文件共享工具，这两种工具都非常有用，可以帮助您保持井然有序。除此之外，简单的 Excel 表格最适合跟踪内容片段的完成情况及其部署，并记录各个策略在一段时间内的结果。请记住，综合活动需要几个月的时间来规划，至少需要 6 个月的时间来逐步部署，然后至少需要 12 个月才能真正了解其整体表现。提前记录所有这些计划可以作为您当时想法的记录。它还使您能够跟踪进度和完成情况，以及作为营销人员您希望同时开展的其他项目 – 例如活动管理或内部审计、基于 CRM 或 CMS 的工作、报告、参加会议和其他活动。在您的 Excel 表格中创建一个选项卡来跟踪预算也很不错。您可以参考 Qincade 的营销活动规划器，它可以帮助您有效地管理预算，确保您的资源分配到最有影响力的地方。
科学主导型公司的內容类型和渠道
步骤 6：利用 外部支持来推动成果
简化和加强您的营销活动的有效方法是与专门从事生命科学和生物技术营销的外部机构合作。与来自 Qincade 等机构的专家合作，您可以深入了解综合营销活动的最佳实践、趋势和策略。外部团队可以处理市场研究、内容开发和分发等耗时的任务，让您的内部团队有时间专注于业务的关键要素。他们还可以带来不同的视角，这通常非常有用。
通过与专业机构合作，您将受益于他们对行业的深入了解以及他们在多个平台上进行协调的能力。这种合作关系可以确保您的营销策略保持正轨，并且您的所有营销工作都朝着一个目标前进 – 无论这个目标是什么。
要想在综合科学营销中取得成功，花时间规划和建立系统至关重要。您创建的模板可以永远服务于您和您的企业。您创建的计划既可以作为指南，也可以作为记录，以便您既可以执行也可以改进。
始终如一。
一次又一次。
通过与外部机构合作、实施基于内容的潜在客户管理并与组织内的关键利益相关者协作，您可以构建高效、成功且位居该行业营销卓越排名前 10% 的营销活动。