分段配送有什么好处？我们还将介绍实现它的缺点。
分段交付的好处
分段交付的好处包括：
- ・将想要传达的信息仅传递给需要的人，减少不必要的电子邮件数量
- ・由于内容是为了满足客户需求而创建的，因此打开率和点击率往往很高
- ・由于易于在适当的时间传递潜在客户所需的信息，因此易于获得潜在客户的信任。
- ・可以向老顾客提供特殊内容，有望提高顾客忠诚度。
对于电子邮件的收件人来说，好处在于他们只会收到他们感兴趣的内容，这样就不会造成浪费，而且他们可以轻松获取有用的信息。
分段交付的缺点
对广告进行细分有一些缺点：
- – 准备分发需要花费时间和精力，因为您必须缩小目标受众并为每个目标创建内容。
- ・如果细分得太细，发送数量就会减少，从而很难衡量电子邮件营销的效果。
- ・如果线段的方向或判别方法不正确，则不会有效。
分段交付需要花费时间和精力提前准备，如果准备不当，可能无法获得预期的效果。
分段交付的实例
如何利用分段配送？我们来看一个分段投放的实际例子。
根据潜在客户属性进行细分交付的示例
我们将根据潜在客户的属性（例如他们的行业和规模）改变所介绍的案例研究。这样做的话，收件人会更容易从你发送的邮件中了解到在自己的公司中如何使用该产品。例如，以下分布是可能的：
- ・向潜在制造业客户分发制造业用户案例研究
- ・向员工人数约100人的潜在客户分发中小企业案例研究
- ・向正在考虑举办自己的研讨会等的潜在客户分发研讨会知识材料。
根据网络行为历史进行细分投放的示例 向潜在客户投放的示例
我们根据潜在客户可能打开的电子邮件内容和他们在贵公司网站上经常浏览的页面来预测和分类潜在客户的兴趣和关注点。然后，为每个部分提供不同的内容。
- ・经常阅读与销售效率相关文章的潜在客户
→有关与销售效率相关的白皮书的信息 - – 经常阅读电子邮件分发相关文章的潜在客户
→有关电子邮件营销的白皮书的信息 - ・经常访问产品页面的潜在客户
→产品实施的案例研究，与其他公司的比较等。
如何交付细分
那么，实际实现分段投放的步骤是怎样的呢？在这里我们将向您展示如何传递片段。
1. 细分你的潜在客户
首先，对所有潜在客户进行分类。在B2B业务中，潜在客户会根据其“属性”和他们采取的“行动”进行细分。
“属性”包括公司所在地、公司规模、员工人数、行业、职位、职业类型。 “行动”包括访问公司网站、请求信息或参加研讨会等。
为了更容易地传递符合潜在客户需求的内容，最好对其进行精确的细分，但要注意不要细分得太细，因为您可能会错过任何目标。
2. 确定目标受众和内容
例如，如果你想要向潜在客户分发有用的信息，并希望增加参加研讨会的人数，你就需要改变内容，以便你分发的信息对于负责人来说是吸引客户的诀窍，对于上级来说是举办研讨会的好处。
此外，如果您发现潜在客户正 印度尼西亚数据 在积极收集信息并采取措施考虑实施您的产品，请尝试提出可促成购买的建议。
对于那些购买意愿不强的潜在客户，我们会暂时降低公司的吸引力，以维持联系，而是提供行业新闻和有助于解决问题的专业知识，逐渐建立信任关系。
不管你是按照“属性”还是“行为”来划分，确保 提示和数据驱动的改进 你发送的电子邮件内容能够让潜在客户轻松了解是否有必要以及针对的对象。
3. 发送您创建的电子邮件
您可以手动发送您创建的电子邮件，但使用电子邮件传递工具和营销自动化更为方便。如果提前给每个潜在客户分配标签，对他们的“属性”和“行为”进行分类，就可以轻松创建分发列表。
此外，通过创建列表和内容，您可以在适当的时间自动传递内容。一些工具可以检查潜在客户的行为，并根据他们的行为历史自动提供适当的内容。
4. 衡量交付成果的有效性
分段交付并不总能产生您所预想的结果。通过检查片段内容并经过反复试验，您的电子邮件传递的准确性将会提高。因此，发送电子邮件后，请务必衡量其有效性。
提高分段交付效率的关键点
如果聚焦于关键点，分段传递会更加有效。让我们来看看一些让分段投放更有效的技巧。
站在潜在客户的角度
每个人都可能对与他们相关的事物感兴趣。发送电子邮件时，宣传您的公司很重要，但同样重要的是要将自己置于潜在客户的角度，了解他们的需求，并为他们提供所需的信息。
通过持续向潜在客户提供他们想要的信息，他们将被视为一家非常了解他们的公司，从而建立信任关系。
让内容显得特别
分段投放的优点是更容易与众多 尼日利亚号码 潜在客户进行一对一的沟通。即使在许多人参与购买的 B2B 业务中，决策仍然是由人做出的，因此如果从内容中可以清楚地看出它是“针对您的”，那么您就更有可能看到结果。