这种方法有一个缺点。当今市场上真正经验丰富、高素质的销售经理非常少。由于其成本很高，因此大多数公司根本无法负担雇用这样的专家。但该公司老板却不理解这一点。结果是，大多数公司雇用的经理受过中等程度甚至低程度的培训，他们只了解销售的基础知识并按照自己的计划行事，但这并不总是正确的。企业主通常很难控制它们。
结果，他完全停止监控产品的销售，管理人员独立行动，并产生了一些成果。对于船主来说，整个过程变得隐蔽而复杂，他不愿去了解。如果是这样的话，经理就门。也就是说，公司更容易受到销售经理的行为的影响。
老板如何管理这样的员工？
他最多掌控他们活动的财务结果，并时常评估他们的业绩。他看到某些数字并问为什么它们是这样而不是更高。当销售利润“落空”时，他常常会延迟评估。然后老板试图紧急纠正这种情况。当然，这样的方案不会产生效果。
当情况显然不容乐观时，销售人员试图推卸责任，将业绩下滑归咎于不断变化的市场、贪婪的客户和强劲的竞争对手。如果业主如前所述是一名“技术人员”，那么他会认为这些原因很重要。即使他发现专家不诚实，他也无法采取任何措施，因为他并不管理销售过程。他要么接受现状，要么对结果表示不满。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
这是俄罗斯大多数组织控制产品销 WS 数据库 售的方式。公司老板甚至不认为这里的问题不在于管理人员。这取决于他们，因为这是他们的事，他们要对其中发生的一切负责 。与此同时，业主可能意识到管理人员的工作不协调和不令人满意的结果有某种联系，但他们无法理解具体是如何联系的。
9个产品销售控制点，帮助建立正确的销售体系
俄罗斯企业大部分销售部门的架构 每个企业都应避免的三个常见社交媒体错误 基本都是传统的、面向正面销售。有些经理可以解决很多问题：吸引客户、达成交易、重复销售，并且经常充当会计和生产部门专家。但这种方法并没有带来预期的结果。在这里谈论控制点是不正确的，因为这不是一个系统，而是一组随机动作 的巴哈马商业指南 和事件。
对此，我们将考虑正确的销售体系的控制点。
我们这里谈论的是通过“三步式”销售部门实施的两步式销售。该部门由以下人员组成：
潜在客户开发部门，或吸引潜在客户（来自英文单词“lead”，意思是“潜在客户”）；也可以叫市场营销部；
销售线索转化部门，或者将潜在客户转化为买家（直接是销售部门）；