通过跟踪潜在客户在销售漏斗各个阶段的移动情况，您可以了解他们处于流程的哪个阶段以及原因，以及可以和应该做什么来将他们推进到下一个阶段。您可以及时了解到销售线索的移动速度比计划的要慢，并确定原因：例如，由于销售经理的错误操作。在这种情况下，您可以快速纠正情况并将潜在客户转移到漏斗的下一阶段。漏斗是销售段的路线。跟踪您是否偏离路线非常重要。
控制点#3。平均销售周期持续时间。销售周期是潜在客户转化为客户的时期。计算是从产生销售线索到收到资金为止的整个过程。根据业务类型，销售周期可能持续几天到几个月。
了解周期长度对于预测销
售收入非常重要。也就是说，其数量取决于各级管理人员的行为方式。
如果我们以复杂的 B2B 销售部 WhatsApp 号码 分为例，这个周期可能持续 6 到 18 个月，因此，了解其平均持续时间对于正确分配公司财务非常重要。公司是否有能力支付当期费用和按时偿还信用债务取决于此。
如果公司了解平均销售周期，它 如何有效衡量业务增长 就可以及时将吸引没有希望的潜在客户的努力转向更合理的方向。通常，没有希望的销售线索的转化会被延迟，导致销售周期比平均销售周期更长。假设设备销售周期为3个月。我们看到渠道中的线索已经处于初始阶段六个月了，并且承诺在不久的将来会达成交易。
与平均销售周期相比，特定潜在客户转化所需 巴哈马商业指南 的时间越长，交易无法达成的可能性就越高。如果您跟踪这样的潜在客户，您将能够及时明白不值得浪费时间，并将其转移到自动多次接触模式（例如，通过电子邮件营销）。销售经理的努力将集中在转化潜在客户开发部门定期提供的其他潜在客户上。
控制点#4。销售经理执行目标行动的积极性。基于转化，您将了解在销售漏斗的“入口”需要执行多少目标操作才能在“出口”实现设定的财务目标。
假设 10% 的呼叫到
预约转化率和 10% 的预约到销售转化率表明潜在客户开发经理需要进行 100 次电话营销才能完成一笔销售。根据他们的结果，将举行 10 次会议，由潜在客户转化部门经理进行主持，并最终达成一笔交易。
例如，根据销售计划，此类活动应该是每天进行的。如果在活动监控过程中，经理明显没有每天拨打 100 个电话或召开 10 次会议，那么该经理就会收到计划未完成的信号。对于管理者来说，这意味着他们不会得到预期的回报。
销售经理可以执行几种类型的目标行动，特别是在转换有多个阶段的情况下。在每个阶段，都必须执行某些操作。这可以是发送商业报价、监控其交付、安排中间会议等。使用清单可以方便地确保每天在销售渠道的各个阶段执行一定数量的操作。否则，如果你错过了一些步骤，导线就会卡在动作的某个阶段。