如何创建并销售

独特而复杂的产品，漫长的交易周期，客户很长 电话号码 时间都无法做出决定……内容将有助于通过这样的投入来确保销售增长。

热身单元“Completo”的项目经理 Marina Ledvanova 讨论了 B2B 公司如何创建材料来推广复杂的产品，以及在哪里寻找真正令目标受众感兴趣的话题。

B2B内容营销的特点

在我们继续讨论创建有用且畅销材料的生活技巧之前，让我们先定义一下内容营销与内容计划的区别以及 B2B 内容的特点是什么。

内容营销是互联网营销的主要领 制造商可以收集客户信息 域之一，其本质在于传播品牌信息并使用内容（文本、图形、音频、视频）在互联网上创建和维护品牌声誉的工具。

内容策略是一份文件，它描述了内容推广的目标、实现目标的分步计划、预期结果和评估方法，还包含有关公司为哪些目标受众创建什么内容、为什么创建、如何创建以及在何处分发和推广这些内容的详细信息。

内容计划是内容策略的一部分，也是实施内容策略的工具，通常是一张表格，指示将在哪些平台上、在哪些日期以何种形式发布哪些内容。

所有这三个要素都是一个整体的一部分，你不能只是制定和准备一个内容计划，而不了解目标受众（TA）的期望和需求。

顺便说一句，更理性、更长远的决策目标受众是对B2B公司推广影响最大的因素之一。

B2B 和 B2C 内容营销的三个主要区别

B2B 领域使用的内容营销与 B2C 领域使 意大利电话号码 用的相同工具有所不同。

具体来说，在 B2B 领域：

• 通过内容来传达公司及其专家的专业知识，因此，在准备时，重点放在所提供的利益上，而不是情感成分和明亮的视觉效果上；
• 购买周期总是更长，你需要花更长时间“热身”潜在客户，以不同的方式解决他可能提出的反对意见并消除他的担忧；
• 目标受众范围较窄，这会影响所使用的内容类型及其分发方式

在制定和实施内容策略时，应该考虑这些差异、您的业务目标、您所在行业的具体情况以及竞争对手的推广策略和策略。