这个特别版旨在打破千篇一律的枯燥乏味，为您带来一些趣味。我们不会深入探讨销售策略的细微差别，也不会与销售专家们闲聊，而是将话题转向一个我们很少探讨的话题——我们自身的可预测收入。
本期播客旨在阐明我们正在经历的令人兴奋 ws 数据库 的变化，您可能已经注意到的变化，以及未来几天、几周和几个月内将出现的变化。
在我们经历这段转型之旅的过程中，最显著的变化莫过于我去年重返播客。我们还迎来了包括格雷格和克里斯蒂娜在内的新成员，进一步壮大了我们的队伍。如果你没有收看我们所有的节目，你可能还未曾认识他们。这些新人才的加入标志着可预测收入 (Predictable Revenue) 的动态发生了重大转变，带来了新的视角和创新理念。
除了新员工的加入
我们还扩展了服务范围——稍后我们将对此进行更详 推荐营销和营销自动化 细的讨论。不过，最可能引起您兴趣的，可能是我们全新发布的可预测收入方法。
很多人认为，《可预测收入》作为一本基于20年前经验、12年前写成的书，已经失去了现实意义。我们并非完全不同意。
然而，销售角色专业化的原则——销售人员不应进行潜在客户开发——已被证明是永恒的。即便如此，多年来，我们积累了宝贵的见解，包括何时应用、何时不应用、如何有效地运用等等。我们很高兴与您分享这些经验和新方法。
为了圆满结束我们激动人心的一系列变革，我们还将推出全新的品牌形象和视觉效果。您会发现我们的播客、网站和社交媒体焕然一新，焕然一新。
拥抱变化：多年来销售如何演变
外拨销售曾经相对简单。高回复率和高接听率是常态，而非例外。这并不意味着成功唾手可得，但打造有效的信息传递才是制胜策略，而且流程也很简单。这主要是因为争夺注意力的销售发展代表 (SDR) 数量明显减少。
然而，随着 SalesLoft 和 Outreach 等平台的出现，销售拓展变得越来越便捷，这种情况发生了巨大的变化。现在，扩大规模、构建策略、实施最佳实践，以及组建一支销售 电报号码 拓展员 (SDR) 团队发送邮件都变得更加容易。这种便捷的获取方式意味着越来越多的销售拓展员 (SDR) 正在进入该领域，从而加剧了争夺同一买家注意力的竞争。
尽管买家群体相对稳定，但争夺他们关注的SDR数量可能已经增加了五到十倍。这种突然爆发式的普及导致了更激烈的竞争，给SDR带来了巨大的压力。