不管他们的行为如何，销售和营销团队都彼此喜欢——或者无论如何他们应该喜欢。
我们都在为同一支球队寻找人才。
高效的销售和营销团队有着共同的目标和指标。当公司陷入亏损时，他们不应该互相指责。
与基于账户的营销漏斗类似，实现销售和营销的协调从上到下开始。
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简化您的 SDR 入职流程和培训
建立一支与营销部门融洽相处的销售发 黎巴嫩 whatsapp 数据 展代表 (SDR) 团队从第一天开始就由您定下的基调。
如果您带着“我们 vs. 他们”的心态参加入职会议，这些动态将不可避免地发生变化。请注意您的方法。
例如，在向营销框架时，不要只解释销售角色。还要深入概述营销工作。
尽早让所有销售人员与营销团队会面，亲自了解他们如何产生销售线索。鼓励提问和反馈。
在销售代表陷入日常工作中之前，请将销售入职流程视为收集有关销售和营销内容的新观点的机会。
除了入职培训之外，SDR 团队还需要接受有关趋势和新技术的持续培训。
保留完整的、基于流程的文档，以支持您的销售和营销团队简化识别和联系潜在客户的流程。
让您的 SDR 和营销团队对正确的指标负责
销售团队的评估一直与收入挂钩。但营销团队的评估并不总是如此。
数字化转型迫使企业考虑如何衡量绩效。营销人员现在必须兼顾品牌和创收。
这就是收入驱动型营销模式在过去几年如此流行的 因此在客户所在的地方与他们 原因。这也是 SDR 团队和营销人员之间的界限变得模糊的原因。
销售和基于营销的绩效指标相互影响——一切都是相互关联的。
网站访问者花费时间的目标网页可以影 巴哈马商业指南 响销售代表的后续电子邮件的内容和营销团队的重定向广告的内容。
营销团队需要努力专注于他们需要做得更好的指标（例如，营销合格的潜在客户、潜在客户转化为机会以及转化时间）。
销售团队需要扩大他们对销售代表的限制指标（例如销售配额）。
相反，他们应该分阶段审查关键绩效指标（KPI）（例如活动、渠道、潜在客户生成、外展、生产力等）。