根据现有客户的特征建立理想客户档案模型，并根据更高标准对其进行改进。ICP 的特征将帮助您的内部销售团队在寻找潜在客户并联系他们之前确定潜在客户的资格。这有助于节省原本花在转化可能性较低的潜在客户身上的时间。
是最初的内部销售活动之一
根据您的理想客户资料，着手寻找和开发符合您 菲律宾数据 的 ICP 特征的潜在客户。这对于生成更有可能在培育后转化的合格潜在客户至关重要。对于外向，绘制可用于缩小此类潜在客户范围的参数和过滤器。利用您的 ICP 特征来查找潜在客户并捕获它们，以便稍后添加到您的渠道中。您可以使用LinkedIn 等平台来开发此类潜在客户。
同样，对于入站，请找到能够吸引理想客户购买意向的主题。以有助于实现合格潜在客户意向的方式涵盖这些主题。通过将潜在客户引导到您的页面，您可以将这些流量转化为潜在客户池。您的网站内容充当培育节点。它有助于教育潜在的潜在客户和客户了解您的产品以及它如何解决他们的问题。除此之外，根据您的内容服务的主题和问题，他们也在一定程度上经过预先资格审查。
步骤 3：联系决策者
建立潜在客户列表后，下一步就是联系每个组织或帐户内的决策者。产品采购的决策者可能因各种因素而异，包括用户、组织规模、交易规模等。
根据您的 ICP 特征，在您的渠道中的每个组织中 利用人工智能和自动化提高生产力 找到您的决策者。您可以通过查看潜在客户在 LinkedIn 上的个人资料来做到这一点。获取诸如职称、过往经验、专业领域、当前组织内的权限、是否有报告等信息。这些数据点可以表明潜在客户的权限和预算，以便做出采购和购买决策。
一旦你缩小了目标客户中的决策者范围，就花时间准备你的宣传。鉴于你将与决策者交谈，请关注你的产品为潜在客户的团队和组织带来的价值。价值可以以节省的时间、创造的收入、提高生产力、竞争优势等形式呈现。
准备好推介后，通过电子邮件等首选沟通渠道联系客户。确保跟踪您的电子邮件推广活动，这将帮助您在打开和点击等互动触发事件时收到通知。
步骤 4：进行演示通话
假设您已经联系了决策者并建立了联系（即 销售线索 打破僵局，开始对话）。您的下一个目标应该是给他们打电话。虽然交换电子邮件是介绍和建立融洽关系的好方法，但它缺乏实时反馈和参与度。销售或演示电话解决了这个问题，并成为内部销售流程的重要组成部分。这些电话是通过 Zoom 和 Google Meets 等工具在线进行的。它可以帮助您与潜在客户进行虚拟联系，并通过展示您的产品或宣传与他们互动。