您首次联系潜在客户的方式，可能对你们的职业关系发展至关重要。那么，您应该如何处理这个问题，才能确保达到预期的效果呢？再次强调，这个问题没有绝对的正确或错误答案。简而言之，这取决于您的受众。
“有一些明显的缺点，”雷克斯解释说，“例如，不要在你的联系请求中对他们进行过分的推销。”
与其直接问很多问题，不如尝试以更自然的方式与 whatsapp 筛查 他们展开对话，并与他们互动。耐心很重要。最终，你会自然而然地获得达成关键销售的机会。
如何避免进入垃圾邮件文件夹
任何使用电子邮件作为联系潜在客户渠道的人都会遇到的一个问题就是可怕的垃圾邮件文件夹。SDR 如何才能避免他们的邮件被放入垃圾邮件文件夹，并避免损害他们在 Google 等公司中作为发件人的声誉？
“这非常困难，”雷克斯认为，“但我认为你能做的最重要的事情之一就是不要发送一千封完全相同的电子邮件。”
个性化是关键。在电子邮件中添加独特的元素——即使只是每封邮件的最后一句话——也可能决定邮件是到达目标受众还是被扔进垃圾邮件文件夹。做出这个小小的改变会提醒您的电子邮件服务器这 他们做的第一件事就是上网搜索解决方案 不是垃圾邮件。更重要的是，它能向潜在客户表明您已花了一些精力去了解他们，从而增加他们互动的机会。
另一个能显著影响电子邮件送达目标目的地的关键因素是时间。一次性发送上千封电子邮件肯定会被邮件服务器屏蔽并列入黑名单。一个简单的解决方法是使用销售自动化工具，它可以错开电子邮件的发送频率，让邮件发送看起来更人性化。
“越个性化、越相关越好，”莎拉表示赞同。“一半是谷歌垃圾邮件过滤器和算法读取邮件来决定它们是否是垃圾邮件。但另一件事也会把你的邮件扔进垃圾邮件文件夹，那就是当人们在收到你的邮件时点击‘垃圾邮件’。”
如果你发送的邮件清晰地写给收件人，并提及他们做过的事情或取得的成就，那么发生这种情况的可能性就会大大降低。确保你的主题引人注目，并且后续信息清晰明了。
最后，销售代表 (SDR) 必须确保不要向同一公司内部人员发送过多的电子邮件。“SalesLoft 和 Outreach 都提供了限制每天联系公司员工数量的选项，”Collin 解释说，“你需要启用这个选项。”
位置，位置。您应该在哪里建立您的SDR团队？
商业世界日益国际化，即使是小型团队也可能由分散在全球各地的人员组成。但是，组建SDR团队最有效、最高效的方法是什么？你应该专注于在办公室发展团队，还是雇佣来自不同国家的在家办公人员？
科林认为：“有了 Zoom、SalesLoft、Outreach 等各种工具，‘在哪里’其实并不重要。关键在于找到合适的人才。你的招聘流程是否能够深入挖掘，真正帮助你了解谁是 SDR 的合适人选？然后，你的入职培训是否已准备就绪，无论员工身在何处，你都能顺利入职并招聘？”
对于Rex来说，远程组建团队的优势使其更倾向于专注于 柬埔寨号码 本地团队建设。新冠疫情已经证明，远程办公同样高效，那么何不充分利用遍布全球的优秀人才呢？
对新兴 SDR 的最后建议
担任特别报告员（SDR）的头几个月可能会令人感到困惑，需要学习大量的信息，掌握各种方法。因此，以下是一些建议，帮助新人轻松应对这一切。
“首先，要尽可能地参加所有培训，”莎拉解释说。“要向所有能依靠的人学习。如果团队里还有其他特别提款权代表 (SDR)，可以监听他们的通话，向他们寻求建议。尽力吸收所有你能获得的信息，并且不要害怕随时提问。”
最后，Sarah、Rex 和 Collin 一致认为，对于任何 SDR 来说，取得成功的关键在于力争超越既定目标。优秀的 SDR 专注于取胜，他们的目标远高于经理的要求。虽然你会遇到很多“拒绝”，但你的毅力最终将决定你如何应对这些拒绝。
如果您想听取 Collin、Sarah 和 Rex 关于序列和节奏、有效利用不同渠道以及成为更成功的 SDR 的更多建议和指导，请在此处收听完整视频。