销售和定价策略 虽然商业领导层并不总是能最大限度地利用定价作为增长策略，但定价是一个重要的增长杠杆。虽然价格上涨确实会对销量产生影响，但领导层通常会从营收的角度考虑这些影响，而不一定是从对企业盈利表现的影响的角度考虑。
汉弗莱斯说：“通过使用数据驱动工具，我们可以大幅降低收入增长作为价值驱动因素的不确定性。”
任何定价策略都应包括数据
和分析等基础要素，以了解盈利驱动 泰国数据 因素和控制定价清单。更成熟的策略包括通过市场研究评估风险和了解客户偏好。
“商业领袖不应该害怕定价，”汉弗莱斯说。“这个领域的风险可能比他们想象的要低得多，而且创造价值的确定性也比他们预想的要高得多。”
及时报告和指导是告知销售代表并帮助他们与客户进行价格对话的关键。深入了解买家有助于公司从客户的角度管理价格上涨。
“客户究竟在说什么
他们愿意为哪些产品付钱？” Burzycki 问道。“这是我目前最喜欢问公司的问题。你怎么知道的？”
汉弗莱斯建议实施渐进式提价并测试其有效性，同时对 销售和定价策略
代表业务重大贡献或集中度的客户群体也要谨慎。
“当你了解数据并知道在某些 要谨慎发表可能影响宗教人士感情 情况下你需要损失多少交易量才能实现收支平衡时，一些恐惧就会消失，”他说。“同样重要的是要明白，我们并不是在努力实现完美，而是在努力逐步进步。随着时间的推移，小幅价格上涨确实会产生累积效应。”
客户可以成为寻找解决方案的合作伙伴。他们可能也会经历原材料价格上涨。
“如果你与客户进行合作讨论
并且有一点数 销售和定价策略 据来支持你 香港领先 要求涨价的原因，那么这将大有帮助，”Burzycki 说。“我们已经看到销售代表成功地掌握了这些信息。”
围绕这五件事制定销售策略
罗滕伯格表示，公司需要学会用更少的资源做更多的事情，并继续专注于收入增长。他分享了首席营收官和销售副总裁现在需要关注的五件事：销售团队、现有客户、销售执行、有效的领导以及董事会和销售部门之间的协调。
“看看你现有的团队和技能矩阵。”罗滕伯格建议道。“你需要哪些技能？现在就投资于他们的发展。确定谁是你的顶尖人才。在士气可能不稳定的时候，要关注文化。”
统计数据显示吸引新客户的
成本可能比留住现有客户的成本高出五倍，这促使我们专注于现有客户。从任何可能有过负面体验的客户那里获得反馈可以成为宝贵的洞察力来源。
提高销售执行力涉及很多方面，包括有效管理销售渠道、改进销售流程、提高生产力以及专注于高薪活动。
罗滕伯格说：“如果没有渠道，就不会有销售。渠道中这些极其宝贵的机会是有限的，而且实际上每一个机会都比以往任何时候都重要。”
在经济繁荣时期
可能会出现许多新策略，但这些策略的回报会逐渐降低。汉弗莱斯指出，经济低迷时期可能是重新调整潜在客户开发策略的绝佳机会。
“现在不是我们追逐漏斗中所有东西的时候，”Burzycki 补充道。“我们需要进行深入讨论，甚至根据销售代表、地区和产品进行几乎定制化的讨论，并根据数据专注于那些最优先、最有可能赢得机会的人。”
生产力是销售执行的另一个方面。一项研究表明， 销售和定价策略 销售代表只有大约三分之一的时间专注于创收活动。将活动从行政任务转移到更多“高薪活动”应该是当务之急。
一切都可以衡量
包括销售领导力。有效的领导力可以提高赢单率并吸引新买家。强大的销售领导力对于董事会和创收团队的协调也是必不可少的。
罗滕伯格表示：“与董事会一起更加深思熟虑、更加有意识地制定市场营销和销售策略确实很重要，因为情况正在发生变化。”
鼓励有效的董事会支持
董事会拥有一位市场专家可以为私募股权投资者带来巨大价值。此外，董事会还可以从一位市场专家那里受益，他可以在经济低迷时期帮助利益相关者解读销售数据。
罗滕伯格表示：“并不是总有人拥有战场经验，能够真正管理全球销售团队或市场或收益团队。拥有一位拥有这种经验的运营合伙人或交易团队中的某个人至关重要，因为这可以通过更深入的了解来达成一致。”
Burzycki 补充说，如果你真的想知道该使用哪种工具，那么坐在桌边有“亲身经历过”的人可以帮助你更轻松地实施策略。
对于私募股权公司来说，市场专家可以成为宝贵的资源，因为私募股权公司可能并不总是熟悉每个子行业的细节。
“很多时候，销售团队的表现可能非常出色，但收入 销售和定价策略 却可能下降，反之亦然，”汉弗莱斯说。“拥有一位真正具备行业专业知识和洞察力的人，能够帮助您判断您的市场份额是增加还是减少，这一点非常重要。”
让功能协作和 CRM 数据成为必然
销售和营销团队之间的跨职能协作对于积极主动且有利可图地获取新客户是必要的。
实现这一目标的一种方法是设立一个领导委员会来审查活动，在销售和营销之间建立一种服务水平协议，并改进组织内的成功-损失计划。
Burzycki 表示：“这并非开创性的，但它是推动销售、营销和收益官之间协调一致的一种行之有效的方法。”
为此，所有数据都需要存储在 CRM 系统中，以便能够预测和衡量成功率和销售周期。在数据收集和管理方面落后的公司将面临做出高质量决策的挑战，这可能会导致交易流失和机会错失。
罗滕伯格说：“彼得·德鲁克曾说过，‘如果你无法衡量，你就无法管理。’”“数据的存在不只是为了存在，而是为了真正了解你在渠道中的机会是否具有很高的概率，以及你是否专注于正确的机会。”
疫情虽然给企业带来了诸多挑战，但也加速了数字营销和技术的采用，尤其是在客户关系管理方面。企业现在比以往任何时候都更能拥有自己的客户数据，这是一个优势。