演示通话结束后，在分手前准备好一些要点和可操作事项。这对于保持对话和达成交易的势头至关重要。在此期间，请定期（不打扰）向他们提供产品内容，让他们更容易做出购买决定。跟进后续步骤，无论它们是什么，以确保交易仍在进行中，不会失败。您的潜在客户可能会评估多种产品和解决方案，而从他们的关注范围中消失只会让他们更容易选择其他选项。
设置培养和跟进电子邮件节奏
这将有助于您定期联系潜在客户并与他们保持互动。您还可以使用 手机号码数据 各种工具和服务自动执行这些功能，而无需手动执行任务。监控他们的参与度（即打开、点击），以确保他们仍然同意交易。当您注意到参与度突然下降时，通过电子邮件或社交渠道亲自联系他们。帮助他们度过购买渠道的后续阶段，这样您就可以在期望的时间内完成交易。
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步骤 6：关闭
一旦你培养了潜在客户，让他们完成漏斗中除了最后一个阶段之外的所有阶段，就到了推动成交的时候了。即使潜在客户在你的销售过程中花费了大量时间，他们仍然可能会因为各种原因而放弃。这就是为什么解决潜在客户可能存在的任何顾虑非常重要。尽快消除这些异议，这样你就更容易也更有可能成交。潜在客户在成交前一定会提出这种不合理的异议，在这种情况下，做好准备来应对它们（基于以前潜在客户的经验）将大有帮助。
一旦你克服了反对意见
你就可以推动交易的完成。概述交 当这项投资被证明是成功的 易流程，让潜在客户（即将成为客户）能够顺利、简单地完成交易。如果涉及合同，请尝试找出关键点，以便合同审查不会进一步延长交易流程。过去的合同和付款结清后，让客户轻松使用产品，并将其交给客户成功和支持团队。定期与他们联系，确保他们拥有所需的一切，并收集反馈，以便改进和迭代销售流程。
这基本上概括了内部销售流程——但不仅仅是遵循这些步骤。以下是一些提示和策略，可帮助您将更多潜在客户转化为客户，并使您的内部销售流程更加高效。
内部销售最佳实践和策略
1. 根据意向和产品匹配度筛选潜在客户
2. 在每个阶段衡量和优化转化率
3. 自动化培育和跟进
4. 参与社交渠道
1. 根据意向和产品匹配度筛选潜在客户
当您向管道中添加更多潜在客户时，剔除转化可 销售线索 能性最小的潜在客户是提高转化率的好方法。您可以在此处寻找其他资格标准或数据点，以进一步帮助您提高管道中潜在客户的质量。使用这些数据根据潜在客户的意图对其进行“评级”，并有选择地花时间培养最有意图的潜在客户。
您可以通过与潜在客户进行探索性通话（不同于演示或销售电话）来做到这一点，在通话中您可以询问针对其购买意图的资格问题。同样，了解您的产品对他们的实用性水平。询问对他们最有用的功能、他们期望什么样的结果等问题，以判断您的产品是否符合他们的需求。不适合产品的客户（即不是理想客户）可能会提前流失，从而导致较低的 LTV 和浪费的收购支出。