从长远来看，确定商品或服务的价格似乎是公司发展过程中比较容易完成的任务之一。我的意思是，缩小定价范围并不像实际开发应用程序或应对众多且往往充满风险的销售周期那么复杂，对吧？

错误的。

定价看似简单，实则复杂多变，对公司的整体业 ws 数据库 绩有着重大影响。例如，客户增长、留存率以及市场对公司的看法都与你设定的价格息息相关。

因此，这个决定需要研究、不同部门的意见，最重要的是，要彻底了解你的销售对象。

ProfitWell 首席执行官帕特里克·坎贝尔 (Patrick Campbell) 在最近一期的《可预测收入播客》(The Predictable Revenue Podcast) 中表示：“很多人没有考虑它的定价——不仅仅是销售方面的定价，而是整个公司的定价。它被视为一个需要解决的庞然大物。”

“但我们发现，定价是增长的一个重要影响因素。”

个性化定价适合拥挤的市场

随着公司不断构建（和营销）新的软件平台，这些公司脱颖而出并鼓励 软件迁移到其产品的需求变得越来越重要。

坎贝尔表示，对这种竞争的回应迫使功能和产品的相对 非营利组织和捐赠者旅程的营销自动化 价值下降。例如，一家公司过去可以收取1000美元的Salesforce集成费用，现在却成了他们想要达成交易的门槛。

功能的激增——以及人们对这些功能免费或尽可能低价提供的期望——提升了销售和营销团队的技能。如今，要想生存，你必须擅长获取用户，仅此而已。

定价是获取客户的重要工具。事实上，定价对企业的影响正在加速，尤其是在成交和留存方面。但坎贝尔强调，定价必须与你的目标客户产生共鸣，才能达到最佳效果。

“无论你销售什么——SaaS 软件、一杯咖啡还是一辆巨型拖拉机——都无关紧要。你所做的一切都是为了吸引客户购买你的产品或服务，或者证明你的定价合理。这适用于销售和市场营销、产品、开发和制造，”坎贝尔说道。

你需要了解谁是好客户，谁是坏客户。因为一旦你了解了，你就能调整销售漏斗，让销售周期变得轻松很多。当然，也有例外，但一旦你做到了这一点，销售机制就会开始真正运转起来。你 最新评论 可以根据你吸引到的用户画像来调整定价，从而实现用户获取和留存。

 

了解这些角色

在确定最适合你的产品或服务的人物角色时，你很容易假设你的理想市场比实际情况更大。谁不想把产品卖给尽可能多的群体呢？但是，坎贝尔说，最好先从几个人物角色开始。你需要确定一个，然后再逐步扩大这个群体的规模。

例如，如果您决定向销售人员销售产品，您需要将该群体细分为小型、中型和大型销售人员，然后确定每个群体的需求。

为了找到这些信息，您需要在专门的产品访谈中与每个群体单独交谈。

“最重要的是，你要弄清楚他们喜欢什么功能，以及他们需要什么功能。然后，你要询问他们是否愿意为这些功能付费，”坎贝尔说。

“问问他们‘在什么情况下，这个产品的某个功能对你来说会太贵？’或者‘什么价格会让你今天就签合同？’