加入领先的客户体验专业人士社区 输入工作邮箱 加入社区 提交此表格即表示您同意我们的隐私政策并同意 SMG/CMSWire 的联系。 与客户体验领域的顶尖专家建立联系、学习和成长 重新构想 B2B Martech 格局 那么，为什么 Demandbase 收购 Engagio 可以成为营销自动化和 ABM 融合的潜在第一步（无论规模多小）呢。
因为首先Engagio 认为自
己比 ABM 同行拥有更深厚的营销自动化根基。 乔恩·米勒 (Jon Miller) 于 2015 年与 土耳其电话号码数据 他人共同创立了 Engagio，他也是知名 B2B 营销自动化公司 Marketo 的创始人之一，2018 年，Adobe 以 47.5 亿美元收购了 Marketo。 尽管 Engagio 被视为纯粹的 ABM 公司，但和米勒一直大力宣传该软件套件的营销自动化功能。米勒在收购新闻稿中表示：“此次收购加速了我想在 ABM 平台上创建的一切。我们将把 Demandbase 强大的市场推广功能和技术专长与 Engagio 深厚的营销自动化和 CRM 专业知识结合起来。但我们对重新构想 ABM 和 B2B 营一直大力宣传该软件套销技术格局的共同愿景让我对未来感到真正兴奋。” Demandbase 首席执行官 Gabe Rogol 告诉 CMSWire，Miller 和 Engagio 的历史都“浸透在营销自动化领域”，他们能够整合第一方数据（来自 CRM 以及营销自动化电子邮件和日历项目的数据）与 Demandbase 的第三方专有数据（如实时账户 IP 识别和了解购买意向）。
虽然 Miller 和 Rogol 都没
明确表示他们要占领营销自动化软件市场，但 Forrester 的 Casey 表示，Miller 对 Engagio 的愿景 珠宝等细节产品的反 是打造下一代营销自动化平台。Casey 说：“从某些方面来说，你可以说，Engagio 有潜力取代现有的营销自动化平台。
在 Wave 中，我一直在寻找某种互补关系的迹象，ABM 平台旨在补充营销自动化平台，但最终它们可能 克罗地亚商业指南 会争夺预算和客户资源。 ” Casey 表示，“相当多”的 ABM 供应商“真的在瞄准营销自动化平台”。 他补充道：“他们认为，现在正在发生一种转变，从电子邮件、以潜在客户为中心的互动模式转变为真正以客户为中心的模式。