当潜在客户最初的热情回应和卖家的定制演示之间间隔一段时间时，潜在客户通常会说他们无法继续前进，因为他们必须处理一些随机的事情，例如热水器坏了。你可能会认为这只是运气不好。
嗯，不是。这是可以预见的。热水 约旦电话号码数据 器坏了就类似于在潜在客户说“同意”和签字之间的几天内可能发生的所有可能情况。
如果你的竞争对手之一带着一
份超值套餐走进你的商店，你会怎么做？如果你的关键决策者辞职去接受新工作，你会怎么做？如果你的潜在客户的配偶告诉他们，有一位朋友在类似的购买上浪费了一大笔钱，你会怎么做？
这些事情不仅有可能发生，而且发生的可能性也很大。时间会扼杀交易，就是这么简单。
那么，您能做什么呢？您如何才能给予潜在客户他们所期望和应得的个人关注，同时又能避免交易失败的延误？
从现有模板自定义
根据模板定制提案可以帮助您避免时间流逝并更快地完成交易 – 事实上，当场完成。
想想看，对于您的潜在客 克里斯蒂娜·哈尔彭 创始人兼执行董事 户来说，在他们的价格范围内，可供选择的方案可能不足一把。
因此，如果手头有三个不同的提 新加坡电话列表 案可用作模板，您可以在与潜在客户打交道时轻松创建定制提案。
工作原理如下：
随身携带三份提案，这些提案应达到典型的价格点或选项范围。下次您面对潜在客户说“以 2500 美元的价格为我做点什么”时，您可以这样说：
“当然。虽然我们所有的解决方案都是定制的，但我最近刚刚为另一家公司制定了一份价值 2500 美元的计划。虽然它可能并不完全适合您，但我想向您展示它，以便您了解我们将要做什么。”
然后，你拿出价值 2500 美元的时间表，当着他们的面定制它。检查完之后，你让他在文件上签字，并承诺稍后会提供更正式的版本。
离开前制定求婚计划
多年后，我从我的导师迪克·哈洛那里学到了这个教训，我有机会为亚特兰大一家大型暖通空调公司的销售部门提供咨询。