没有任何准备就去演出是很危险的！利用测试营销规避风险

对于一家公司来说，向市场推出新产品是一个巨大的增长机会，但也伴随着一定程度的风险。在开发新产品时，我们会提前进行各种研究，但在考虑市场部署时，仅靠开发期间进行的研究可能还不够。 “测试营销”是在全面上市之前，预先消除尽可能多的风险的一种方法。

狭义的测试营销是指先在限定的区域内销售新产品，然后利用该区域获得的数据在全国范围内全面推出产品，但广义上还有其他的测试方法。在这里，我们将更广泛地了解测试营销并解释其好处和需要注意的要点。

测试营销的好处

测试营销具有以下优点：

• 你可以看到消费者的实际反应
• 可以验证生产和物流等物品实际移动的领域中的问题。
• 可以识别间接事件和意外问题。
• 通过提前验证关注点和问题，可以降低全面部署系统时的风险。

另一个好处是它可以消除“确认偏差”（在测试某个假设或信念时倾向于只收集支持该假设或信念的信息，而忽略或避免收集反驳该假设或信念的信息），而这种偏差可能会受到先前研究和信息收集的影响。

测试营销是如何进行的？

测试营销可以通过在特定区域进行预售或对产品进行抽样来收集信息。其他方法包括通过电子商务将销售限制在有限数量的目标客户，或仅针对特定目标受众投放广告并观察他们的反应。

接下来我们来看看测试营销到底用什么样的内容。

在特定区域通过预售进行试销

狭义的试销是指在特定区域内通过预 whatsapp 号码数据 售的方式进行试销，但这种方式多用于食品、日用品等，而且规模比较大。

测试涵盖的项目范围十分广泛。这是关于产品本身的，例如功能、设计、价格和名称。对于广告及促销活动，测试消费者对广告媒体及卖点的认知度、印象度，以及活动的参与程度等。我们还对销售渠道等进行测试，尽可能全面地测量消费者的反应，然后分析与我们最初预期的差异。

此外，还可以进行包含实验元素的试销，例如在采用不同陈列方式、销售方法、价格等的多家商店销售产品，然后检查每种情况下销售量和客户人口统计数据的差异，以确定最合适的销售方法。

根据以上各项测试的结果，我们将确 监控和更新拒绝报告定期评估网站的 定和制定最有效的营销措施，以确保全面销售时最顺利的市场推广。

此外，这种试销活动在静冈、札幌、广岛等地区也经常进行。尤其静冈县由于其年龄构成与全国分布较为接近，且距离东京都比较近，而且人们的口味也比较相似，因此试销活动十分频繁。

通过抽样进行测试营销

抽样是一种在街上、在商店内或商店内向路人和顾客分发新产品样品的方法。通过在分发时进行问卷调查等，可以在商品发售前获取各种信息。与前文 香港领先 提到的限区预售形式不同，它无法测试促销或销售方式，所以研究的主要目的是观察消费者对产品本身的反应，例如产品的功能、设计、价格、名称等。

抽样时，了解样品相对于消费者人口统计分布的地点和时间非常重要。如果分发地点和时间的设置不能覆盖到产品的目标消费者群体（如学生、商人或老年人），那么就不可能进行有效的测试。另一方面，如果您需要对广泛人群进行测试，则需要设计方法将其有效地分发给各个群体。