虽然您的买家角色是一个奇妙的蓝图，但“理想客户”类别中的每个潜在客户都会面临独特的情况和挑战。
通过研究潜在客户的网站流量数据、重要关键词的排名或负面的在线评论（所有这些都可以通过研究找到），您将展示您的主动性和研究能力。
例如，您可以使用 SimilarWeb 来了解潜在客户的网站流量，因为在展示您的 SEO 销售宣传之前，您无法访问他们的 Google Analytics。
获取有关 SEO 性能和潜在排名的所有重要信息的一种快速简便的方法是使用 SEOptimer网站审核工具运行审核。
通过了解您的潜在客户所面临的问题，您可以建立信任并将您的代理机构定位为真正为他们的成功而投资的 SEO 专家。
此外，研究可能会发现潜在客户自己可能无法完全理解的隐藏挑战。
例如，他们的竞争对手可能在某个特定的关键词领域占据主导地位，或者他们的网站遇到了技术 SEO 问题，从而影响了用户体验。强调这些问题可以增强您作为积极主动 SEO 合作伙伴的价值主张。
关注他们的问题
在向潜在客户进行 SEO 销售宣传时，将焦点 手机号码数据转移到他们的具体问题和挑战上可以显著提高演示的有效性。
正如SEODriver的 Jennifer Rogala所说：要记住的重要一点是，人们对您提供的服务具体细节不感兴趣。他们对你能为他们解决的问题更感兴趣。
强调他们的困难表明你已经做过研究并且了解他们所在行业当前的 SEO 状况。这证明您是一位可靠的专家，能够解决 SEO 的复杂性并提供真正的成果。
以下是一些常见的 SEO 问题，您可以在准备 SEO 销售宣传时将其作为起点：
- 自然流量低
- 关键词排名不佳
- 网站用户体验不佳
- 未排名的内容
- 难以衡量 SEO 投资回报率
当您在 SEO 销售宣传中介绍这一点时，您应 也许您已经看到竞争对手实施了在家办公政策 该记住添加潜在客户与那些全部做对的企业相比所缺少的东西。
例如，假设您的潜在客户是一家位于德克萨斯州奥斯汀的当地健身房，而他们的网站实际上并没有针对“奥斯汀的健身房”等重要关键词进行排名。
除了强调他们的网站没有针对目标关键词进行排名之外，你还可以提到，排名靠前的企业可能仅凭这些关键词位置就每月会吸引数百名访问者，而他们却错失了一部分利润。
提出解决方案（您的服务）
一旦你对你的客户和他们的具体问题进行了深入研究，你就会清楚地了解如何将你的 SEO 代理定位为解决他们痛点的解决方案。
在提供您的服务作为解决方案时，这里有两个提示：
- 不要用技术性的SEO术语轰炸潜在客户。相反，将您的服务转化为直接解决他们的痛点的切实成果。例如，如果他们的网站面临自然 瓦爾哈拉公民禮堂 流量低的问题，那么就应该关注你的 SEO 策略如何提高相关关键词的排名，这意味着更多的合格潜在客户和网站访问量。
- 使用相关行业数据和SEO 统计数据支持你的主张。例如，显示网站实施强大的 SEO 策略后转化率的平均增长。
归根结底，大多数客户真正关心的只是他们的底线。他们在您的服务上花费的钱会转化成实实在在的成果吗？
如果可以的话，你应该尝试将你的工作等同于金钱价值。
– Gareth Hoyle，营销信号
使用案例研究来支持你的主张
当进行 SEO 销售宣传时，您一定要使用以前客户的案例研究来支持您的主张。