该公司的销售技术人员负责响利用紧迫应通过在线和电话获得的潜在客户。他们的流程包括前往潜在客户的家中，检查现有的 HVAC 装置，询问潜在客户的一系列需求问题，然后构建定制解决方案。
每位技术人员都有自己的系统来记录 哈萨克斯坦电话号码数据 从检查到提出解决方案之间发生的事情。最成功的技术人员会问是否可以坐在厨房餐桌前根据他们的观察制定计划。
他们很少被拒绝，因为当房
主打电话给暖通空调公司时，问题已经很紧急了。房主希望快速解决暖通空调问题，因为这直接影响他们的舒适度。
要求在厨房里坐下不仅可以让销售 凯瑟琳·福斯特 人员在屋内完成提案，还可以让销售人员成为潜在客户家中受欢迎的客人。只有受欢迎的客人才能坐在厨房里。
最不成功的销售技术人员告诉潜在客户，他们将回到办公室制定定制解决方案，并在几天内通过电子邮件向他们发送提案。
更快的提案，更快的成交率
由于几乎所有房主都致电了两到三利用紧迫家 HVAC 供应商，因利用紧迫此这段时间让竞争对手可以先提出他们的计划。房主通常会当场选择一个可接受的计划，而不一定要等待所有出价。
我建议销售经理培训所有销售技术人员使用他们的 iPad 来创建解决方案，并且在他们还在家时就进行这项工作。
使用电子提案生成系统，销 新加坡电话列表 售经理坐在办公桌前就能立即看到现场正在创建的提案，并毫不拖延地批准。这一小小改变使销售额在一年内提高了 12%。对于一家已经产生数百万美元收入的公司来说，这已经很不错了。