潜在客户营销是公司广泛使用的术语，指所有将其个人数据输入公司数据库的人：无论是报名参加网络研讨会、参加比赛、领取免费杂志等。
为了在营销中定义什么是潜在客户，我们会说他们是所有对您公司的产品感兴趣并因此成为您产品的潜在客户的人。
这并不意味着用户会购买您的商品
而是意味着潜在客户营销是一种确定我们应该关注的所有人的工具，因为我们更有可能实现最终销售的转化。
我们拥有的潜在客户越多，获得新客户的机会就越大，因此潜在客户开发已成为销售流程的主要支柱之一。
线索类型
现在您知道了营销中的潜在客户是什么，我们必须解释一下，根据潜在客户与最终销售的接近程度，潜在客户可以分为不同的类型。
与刚刚注册您的网站下载电子书的潜在客户合作与与一年来一直在其电子邮件收件箱中收到您的杂志的潜在客户合作是不同的。
这些是我们可以在公司营销团队中找到的不同类型的潜在客户。
冷引线
冷线索是指刚刚与您的公司进行首次接触的人，因此距离销售目标还有最远的一步。这个人只是对您的品牌表现出兴趣或为了获取一些利益而向您提供了他们的数据，但显然他们还没有准备好销售。
准确了解销售线索的当前状态非常重要，因为我们必须使用他们需要的工具并尽量不要给他们施加太大压力。
营销合格线索 (MQL)
这些类型的销售线索是那些已经与您的公司联系并发现他们有需求可以通过您的产品满足的用户。此时，您的工作是让他们尽可能轻松地选择您的品牌购买，而不是市场上的任何其他品牌。
热门线索或销售合格线索 (SQL)
SQL 是合格的销售线索，处于购买周期的最后阶段，因此可以出售。这些潜在客户是最有价值的，你不应该自满，但现在是使用所有策略来赢得销售机会的时候了。
当客户表示他们决心购买您的产品时，这是提供折扣、促销和优惠的最佳时机，这将帮助您尽快完成销售。
如何产生销售线索？提示和建议
获取潜在客户的过程是公司 电话号码数据 最重要的过程之一，因为正如您上面所看到的，没有这些潜在客户就没有销售。在客户转化过程中使用的工具称为引导磁铁。
您获得的大多数潜在客户都将通过互联网获得，无论是通过社交媒体、品牌时，他们会到达一个具有优质内容的目标网页。
以下是一些让访问我们网站的用户留下他们的数据并成为潜在客户的技巧：
- 组织限时优惠和竞赛，让顾客感到需要抓紧时间购买。
- 提供少量单位，让潜在客户感到专属
- 你的报价标题必须引人注目
- 尝试使用客户会说的语言进行交谈。
- 创建一个非常直观的系统，使其不难访问或理解其工作原理。
当我们获得线索后该做什么？
通过放大线索吸引潜在客户只是导致产品销售的整个过程的第一步。重要的是，我们要始终坚持应用适当的技术，以免失去获得新客户的机会。
吸引潜在客户后，您应该做的第一件事就是确定他们的需求并制定个性化的策略，以直接引导他们购买您的产品。
您可以依靠这两种技术来实现这一点。
潜在客户培育
这个过程包括向潜在客户提供他们最感兴趣的内容，以便他们看到您的公司对他们有益并且能够回应他们的担忧和需求。在正确的时间向正确的人提供正确的内容。
潜在客户评分
使用潜在客户评分技术包括研究所 如何高效且有效地进行软件本地化 有潜在客户，并仅选择那些适合您的品牌、因此转化概率更高的客户。
通过这种技术，您的公司将只专注于制定适合这少数潜在客户的策略，而不会在不可能的销售上浪费时间。
如何获取合格潜在客户的示例
获取潜在客户的方法有很多，您需择最适合您品 台湾数据库 牌运营的方法。建议您在公司中测试几种策略，并进行分析以确定哪种策略最适合您的受众类型。
这些方法将作为示例，帮助您开始为您的品牌获取第一批潜在客户：
- 让潜在客户订阅他们感兴趣的主题的新闻通讯。
- 始终优化您 什么是线索，它们有什么用途，类型 的目标网页。