什么是潜在客户捕获？
潜在客户捕获的概念不应与潜在客户生成混淆。
潜在客户捕获更像是一个数据收集过程。此过程通常通过表单、弹出窗口、聊天机器人或其他类似技术完成。
潜在客户捕获的目标是获取尽可能多、更有意义且准确的数据，以帮助销售人员更接近潜在客户转化。
您可以根据需 要收集尽可能多的数据，但最基本的数据包括：
但是，使用潜在客户捕获表单，您可以获得更深入的详细信息，而这些信息可能难以通过从 LinkedIn 或潜在客户数据库中抓取数据获得。
但是，请确保只包含与 B2B电子邮件清单 您的目标相关的必要字段，因为事实证明，较长的表单会阻碍潜在客户完成填写。
保持表单简短明了。
您可以将潜在客户捕获表单放在何处？
注意将潜在客户捕获表单放在何处也会对结果产生重大影响。
您可以将潜在客户捕获表单放置在以下位置：
首页
这是吸引用户订阅您的新闻通讯的 印度手机号码 绝佳方式，他们只需提供电子邮件地址即可。
您还可以提供折扣或延长试用期等优惠。
此外，您还可以借此机会宣布即将举行的网络研讨会。
落地页
提供可下载的素材或资源，例如电子书或模板，以换取联系信息。
常见问题解答页面
如果访客/潜在客户访问常见问题解答页面，则他们很有可能对您的产品或服务感兴趣，并且正在寻找具体的答案，因此非常适合与他们进行电话沟通或与聊天机器人对话，从而为您提供更多洞察。
博客文章
通过在博客文章中包含潜 在客户捕获表单，您可以更好地调整主题和提供的资源，从而提供更加个性化和有针对性的体验。
潜在客户捕获类型
虽然最流行的潜在客户捕获类 创作出与目标受众相关且有用的 型是表单，但您也可以选择其他类型。
附上它们可能出现的位置示例
静态页内表单
这是最流行的潜在客户捕获表单类型之一。它们可以无缝嵌入到您的网站中。
这种潜在客户捕获表单的优点在于它不会显得突兀或强行。它就在那里，潜在客户可以自由决定是否输入他们的信息。
弹出窗口
与静态页内潜在客户捕获表单相比，使用弹出窗口，您可以控制某些表单的显示时间。
例如，如果潜在客户花费一定时间阅读某个特定主题的文章，您可以触发弹出窗口，提供有用的资源，例如该主题的电子书，
以换取他们的联系信息。
多步骤表单
虽然这些表单被低估了，但事实证明，它们可以带来+300%的转化率。
通过将表单分成多页发送，可以鼓励潜在客户继续回答问题。
当您需要收集大量数据，又不想让过长的表单阻碍潜在客户时，它们尤其有用。
聊天机器人
聊天机器人通常出现在网站侧边栏，旨在帮助访客“找到他们想要的内容”。
这将帮助您收集访客究竟想从您这里获得什么信息，并且通常更容易让访客参与进来。
潜在客户捕获的优势
收集入站潜在客户的信息将为您的营销和销售策略带来诸多益处。
首先，您将吸引到热情的潜在客户（也就是那些已经对您的业务感兴趣的潜在客户），这意味着您的转化率将大幅提升。
通过设置自定义的潜在客户捕获表单，您还可以为潜在客户提供有价值且相关的资源。
其他优势包括：
建立精准的潜在客户群
精准的潜在客户细分
高效的潜在客户培育
洞察客户行为
设置潜在客户获取策略
只需几个简单的步骤，即可轻松设置潜在客户获取策略，确保不遗漏任何重要点。
步骤 1：定义您的 ICP
首先，您需要确定每个潜在客户获取表单的目标受众。
这将帮助您确定表单中的内容和位置，并确保目标受众正确。
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