什么是潜在客户评分？
潜在客户评分的本质是为潜在客户分配数字分数，以便相应地确定其优先级。
当公司正确地确定潜在客户的优先级时，他们不仅能够为每个层级制定合适的个性化策略，还能了解哪些潜在客户需要更多培育，哪些潜在客户需要投入过多时间，最终可能什么是线索评分永远不会转化。
通过使用正确的策略并能够（在一定程度上）预测结果，销售团队可以提高工作效率，并成倍地提高转化率。
您可以使用多种不同的潜在客户评分系统。
潜在客户资格：这是另一种用于确定潜在客户优先级的方法。但是，此方法不使用数值。它是一种更主观的方法，与潜在客户评分结合使用效果最佳。
潜在客户评级：此方法基于人口统计数据确定潜在客户的优先级。在您的 ICP 中，您应该定义买家画像、公司和潜在客户级别信息，以便进行潜在客户评级。潜在客户评分的另一个显著区别在于，潜在客户的评分是通过字母而非数字进行的。
潜在客户评分类型
单维潜在客户评分
单维潜在客户评分遵循一个简单的系统，您可以使用从 1 到 100 的数字分数对潜在客户进行分类。
回顾性评分
潜在客户的每项操作（打开电子邮件、评论领英帖子、请求演示等）都会为其分配一个分数。该分数会根据潜在客户选择的其他操作而变化。
预测性评分
在这种方法中，行为分析会发挥作用
根据潜在客户之前的表现，系统会给出一个分数，作为对其未来行为什么是线索评分的预测，评估他们是否符合贵公司的目标和标准。
并非所有系统都是完美的，尤其是在处理大量数据时，由于其复杂性和主观性，这些数据无法总是用数值来量化。
因此，一些专家认为该系统存在不足和不准确性。
多维潜在客户评分
多维潜在客户评分是一种更先 B2B电子邮件清单 进的系统，它基于多个因素或维度，因此能够提供更全面的评估。
这些维度可能包括：
人口统计因素，例如年龄、职称、行业、地理位置或公司规模。
与贵公司的互动。这里指的是网站访问量、下载量或在您网站上停留的时间。例如，在定价页面上停留较长时间可能表明您的潜在客户正在认真考虑购买。
与您的品牌互动，包括社交媒体或电子邮件。 它如何提高您的投资回报率
对您产品或服务的先前了解。
潜在客户所在公司正在使用的技术栈。
购买意向或其他表明您的潜在客户正在寻找您的解决方案的迹象。
在销售漏斗中的位置
在为每个潜在客户评分时，您还需要确定不同维度的优先级。例如，在某些情况下，潜在客户的参与度（行为）可能比其人口统计契合度更重要。
您的潜在客户总得分将是所有 您也可以在问答中找到这些信息 维度的总和，最终得出一个总价值。
此方法可以更全面地了解潜在客户的潜在价值。 如何构建潜在客户评分模型
1. 定义您的 ICP
在开始之前，您需要确切了解您在潜在客户中寻找什么，以及哪些因素构成了完美的潜在客户。
使用 lemlist 角色生成器，您只需几秒钟即可创建您的 ICP。
通过遵循您生成的买家角色，您将确保您的潜在客户评分在整个过程中以及在整个团队中保持一致和准确。
2. 定义相关因素
无论您进行的是单维还是多维潜在客户评分，您都需要了解哪些因素与您的整个团队以及产品或服务相关。
通过仅考虑最相关的因素 它如何提高您的投资回报率
您将帮助您确保您的潜在客户尽可能具有针对性。
3. 为您的潜在客户分配分数
一旦您了解了哪些因素与您的公司相关，您就需要通过为其分配数值来评估它们的重要性。
例如，您可以为销售 电报号码 主管的潜在客户分配+20分，而为市场营销部门的潜在客户分配+5分，因为他们通常不是购买产品或服务的决策者。
您还可以为内容的每次互动分配一个数值。例如，访问您的个人资料可以加1分，而评论和转发可以加10分。
分配分数时，别忘了也包含负分。
并非所有行为都可以理解为积极的，有些行为也会降低您的潜在客户的分数。
例如，取消订阅您的新闻通讯、公开与竞争对手互动或担任不相关的职位。
例如，以下是