我为什么写 销售的科学》是一本与众不同的销售书籍。它有何不同？它并非基于我的销售生涯，也不是通过评估特定销售人员群体而总结出的最佳实践。相反，它基于销售的本质——买家。更确切地说，它基于成千上万项科学研究已经证实的关于潜在客户大脑如何做出购买决策的结论。
科学与现代销售实践之间的差距
很多年前，我第一次偶然发现一本科学期刊，WS 数据库 它描述了大脑是如何被影响的。读到它时，我立刻想到了它在销售方面的应用。它提供了一种准确、可预测且有证据支持的观察和与潜在客户互动的方式。
然而，随着我开始投入更多时间和金钱学习社会心理学、认知心理学、社会神经科学和行为经济学等科学学科，我开始感到担忧。我越深入研究大脑如何做出选择以及哪些因素会影响我们的购买决策，就越意识到这些已被证实的科学与现代销售实践之间存在着惊人的差距。事实上，一些最常见的销售行为与科学理论明显相悖。
这是一个非常严重的问题，因为科学揭示了现实
当销售人员违背科学进行销售时，他们无意中采取了会降低销售效率的方式。它是什么？基本方法及管理方法” 不幸的是，这是一个普遍存在的问题。例如，《哈佛商业评论》引用的一项研究发现，销售人员63%的行为阻碍了他们的销售能力。为什么？因为这些行为与大脑形成购买决策的机制相冲突。
然而，反之亦然。研究表明，销售业绩的提升源于销售行为与大脑自然形成购买决策的方式高度契合。换句话说，你的销售方式越能反映买家大脑如何受到影响并自然形成购买决策，你就越能成功。
如今，有了这门科学，我们不再需要猜测为什么顶尖销售人员的业绩优于普通销售人员。有了科学数据，我们现在拥有了提升任何销售人员绩效的工具。
这就是我撰写《销售的科学》一书的原因
它将这门前沿科学与您每天面对的实际销售情况联系起来，西班牙比特币数据库 帮助您持续取得成功。它提供了一种全新的视角，让您能够以准确、可预测且可重复的方式看待和联系买家。事实上，它是唯一经科学验证能够提升销售业绩的销售方法。而那些拥抱它的人将比竞争对手拥有显著的优势。