通过“畏缩测试”的关键在于自信地回应你的价格。如果你不相信自己您对自己的定价提供的解决方案价格合理，那你为什么要提出它呢？人们都希望你诚信，所以为什么要提出一个连你自己都不敢相信的东西呢？
专业买家的首要商业秘密
经过漫长的新客户获取流程后，是时候提交包含定价的提案了。我们花费了无数的时间，精心制定了一份详尽的全面解决方案提案。
你对自己的成果感到自豪，于是向潜在客户展示了这份方案。她跳过了“公司简介” 和“解决 亚洲手机号码清单 方案”两个部分，直接翻到价格页面，说道：“我的天哪，没想到会这么贵！”
接下来发生的事情将决定你能否以理想的价格赢得交易。采购界有一个商业秘密。我称之为“退缩测试”。这是采购代理和其他专业买家在销售人员提出定价时进行的测试。
哇！你比竞争对手高出 25% 了
这些采购专家受过训练，会做出出其不意的反应，以此来判断销售人员是否对自己 有机会在地图上标记位置 给出的价格有信心。这只不过是一种谈判策略。销售人员的评估基于销售指标。
采购代理的绩效考核基于采购指标。这些指标的绩效会影响他们的薪酬和奖金。他们有义务向您您对自己的定价索取更低的价格，因为他们这样做是为了雇主的最佳利益。
这并不意味着你需要把它给他们，但他们必须问，所以做好准备。
一些保证你无法通过“退缩测试”的销售回应包括：
- “您想要什么价位？”
- “我会询问我的经理我们是否可以做得更好。”
- “如果我打九折怎么样？”
让步价格不会建立信任，反而会破坏信任
这些回复都是失败的，因为它们会造成潜在客户的信任问题。你是不是想用你给 电报号码 出的价格“敲诈”他们？两种您对自己的定价情况只有一种是真的。要么你想占他们的便宜，要么你认为自己给出的价格合理。还有什么其他选择呢？
有些销售人员说他们期待着谈判。这话没错；但是，如果给人一种一旦对方犹豫您对自己的定价就会降价的感觉，那可就糟糕透了。这种做法会给人一种你试图敲诈对方的印象。
祝你好运，此后能与客户保持健康的关系。